Helene Weigmann
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Verhandeln und Verkaufen

Mit Freude und Erfolg

Dieses Seminar zeigt Ihnen Möglichkeiten auf, in Zukunft noch erfolgreicher zu verhandeln und den Gewinn aus Ihren Verhandlungen zu steigern. Dabei spielt es keine Rolle, wo Sie jetzt stehen. Hier erlernen Sie die nötigen Verhandlungswerkzeuge und erkennen neue Chancen, sich selbst und Ihr Produkt optimal zu präsentieren.

Sachliche Argumente und einfache Überzeugungskraft reichen oft nicht aus, wenn Verhandlungspartner ihre unterschiedlichen Ziele und Interessen durchsetzen wollen. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, bedarf es bestimmter Techniken und Vorbereitungsschritte.

Ziel ist es, die Interessen, nicht die Positionen in den Mittelpunkt zu stellen und dabei eine Win-Win-Situation statt fauler Kompromisse zu erzielen.

Seminarinhalte:

  • Klar, sachlich und effizient kommunizieren
  • Offene Fragen und eindeutige Botschaften formulieren
  • Sich selbst besser verstehen: meine Sprache und mein Ausdruck
  • Kommunikations- und Sprachfallen erkennen
  • Eine angenehme Atmosphäre schaffen
  • Interessen und Prioritäten Ihres Gegenübers erkennen
  • Schwierige Verhandlungssituationen meistern
  • Verbaler und nonverbaler Beziehungsaufbau
  • Kontrollierter Dialog